Дилерская политика: принципы успешного сотрудничества

Грамотная дилерская политика – один из факторов роста продаж продукции Пешеланского гипсового завода. Гибкий подход к оптовым клиентам учитывает интересы обеих сторон, обеспечивает прозрачность и предсказуемость условий сотрудничества. На долгой дистанции важным аспектом дилерской политики становится всесторонняя клиентская поддержка. Пешеланский гипсовый завод готов предоставить дилерам своей продукции информацию по всем аспектам работ, связанным с продажей и применением материалов, включая техническую поддержку, обучение персонала и предоставление POS-материалов для точек продаж. Так, 7 февраля отдел сбыта Пешеланского гипсового завода провел выездное обучение менеджеров компании ООО «Эльбрус». «Эльбрус» является официальным дилером предприятия в Нижегородской области. В рамках обучения была проведена презентация продукции ООО «ПГЗ», рассмотрены её основные технические и потребительские характеристики, её области применения. В рамках тренинга участники сравнили выпускаемые заводом товарные позиции с основными конкурентами по качественным и эксплуатационным параметрам. Особый интерес вызвали представленные образцы стеновых декорированных панелей «Интерпан» на основе гипсостружечных плит. Результаты обучения были высоко оценены сотрудниками ООО «Эльбрус». Менеджеры компании получили дополнительные знания и навыки для эффективной работы на рынке продаж строительных материалов, что было подкреплено выданными именными сертификатами. Стороны выразили уверенность, что полученные компетенции помогут менеджерам нарастить объемы продаж, а ООО «ПГЗ» сможет эффективнее конкурировать с другими производителями и расширить рынок сбыта своей продукции.